李宁公司成立于1990年，是中国领先的体育品牌公司之一，具有完善的品牌营销、研发、设计、制造、分销和零售能力。李宁公司主要经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、设备及配件。截至2020年6月30日，李宁在中国的销售点总数为5973个。

李宁希望利用私人领域用户高粘性、品牌意识强、成本低等特点，把小程序打造成品牌官网平台，挖掘商品独特的业绩增长价值，发掘社交裂变游戏，以低成本持续吸引新客户。现在，李宁品牌官网上的官方旗舰店小程序用户已经超过1500万。数据显示，截至2021年5月，李宁小程序今年累计销售额已达到去年全年销售额，同比增长180%。

定位--小程序定位全渠道品牌官网平台

相对于品牌官网、平台电商等渠道，小程序具有更强的内容属性。早在2018年小程序上线之初，李宁团队就发现用户并不单纯把品牌小程序作为购物网站。李宁为品牌官方小程序制定了不同于其他品牌官网等在线渠道的运营方式，将小程序定位为品牌官网平台，提供丰富的内容和商品，充分发挥私域用户粘性高、生命周期价值高的特点。

李宁希望通过小程序的差异化定位，传达品牌文化精神，通过稀有产品吸引核心用户，增强平台粘性，借助微信生态所蕴含的巨大社会势能，扩大商品力和品牌力。

由公共领域引流到私人领域的沉淀，李宁采取了与品牌相适应的策略，即采用先直购，再加粉的策略：首先通过广告吸引用户直接购买小程序，再让购买用户关注微信官方账号。相对于普通的先发后直购链路，这一环节有助于李宁准确筛选出真实买家，并通过微信官方帐号运营发展成为忠实用户。